acf domain was triggered too early. This is usually an indicator for some code in the plugin or theme running too early. Translations should be loaded at the init action or later. Please see Debugging in WordPress for more information. (This message was added in version 6.7.0.) in /home/haekohc2/domains/alcancemercados.com/public_html/wp-includes/functions.php on line 6131
O termo “Representação” já nos remete a algo autoexplicativo. Representar uma empresa
comercialmente é ser a “Cara” da empresa para os clientes novos, assim como os antigos.
Importante salientar que ser a “cara” nem sempre quer dizer a pessoa que aparece nas
publicidades como é o caso de alguns artistas e marcas. E que fique claro que um representante de vendas não é um representante comercial, o representante de vendas (vendedor externo) terá um contrato de trabalho, e o representante comercial terá um contrato de prestação de serviços. Representação comercial vai mais além que este último aspecto.
O representante comercial virá a ser o elo de contacto pessoal entre a empresa e o cliente. A
representação pode ser feita à um nível micro e também à um nível macro, isto é, pode-se ter
uma pessoa singular que representa a marca, empresa ou produto numa determinada região,
assim como se pode ter um colectivo: grupo de pessoas, agências, organizações, ou braço da
empresa mãe.
Quando agências de Marketing, como a Alcance Mercados e Pessoas, fazem o papel de
representante de uma marca/empresa, quer dizer que se escolhe uma determinada região pela
qual a agência comercial será responsável pelo atendimento e facturamento. Assim, fazem a
prospeção, melhoram o relacionamento social com antigos clientes e com os mais recém-
chegados.
Os representantes comerciais devem deter dois tipos de poder de exclusividade:
1º Exclusividade de Zona – Quando se assina um contrato de representação comercial e o
representante somente pode actuar numa determinada área, região ou local. Por exemplo, a
empresa A assina um contrato de representação comercial com a Alcance Mercados e
Pessoas, um dos acordos contratuais deverá ser sobre qual região a empresa irá actuar, em
concreto. E quando assim for, nenhuma outra empresa terá que actuar na mesma região que a
Alcance Mercados e Pessoas.
2º Exclusividade de Representação – Quando se assina um contrato de representação
comercial e o representante somente pode ser o intermediário de um produto e serviço. Por
outras palavras, se a agência A assina um contrato para representar o produto Alfa, quer dizer
que a mesma agência não pode assinar um outro contrato para representar um produto similar
com outra empresa.
Quanto às bonificações, as agências não ganham salários, geralmente, ganham de acordo com
a percentagem do facturamento total, tendo em conta o que foi estabelecido no contrato
previamente assinado.